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姓  名:孫毅

老師簡介:

《精打細算-商業財智》沙盤模擬演練
 
         本課程是針對企業非財務經理設計的財務管理體驗培訓課程。
         財務報表是企業的語言,財務數據是企業各項經營活動的數字表現,財務流程與企業的整體運營緊密相連。優秀的經理人要了解企業的“錢”途,要學會“財眼”看世界,掌握財務管理技能和方法,具備成本意識和與財務部門的溝通技巧,并在決策和管理過程中自覺考慮財務因素。
        《精打細算-商業財智》沙盤實戰模擬演練擺脫了財務課程枯燥難懂的局限性,通過模擬運營使學員在一系列關聯的經營活動學習各種財務報表和財務分析的技巧和方法。
         兩天課程,輕松體驗,企業財務流程,了然于胸……
 
 
        學員分組經營數家業績平庸的企業。企業的整體運營全面展示于沙盤之上:經營場地、生產設備、產品原料、現金流量、應收賬款、銀行貨款、應付賬款、工資、行政費用、市場推廣、利息、應交稅金等。各項財務指標的運營用移動的“籌碼”和專用教具來表現。由此,你每一步決策對企業整體財務狀況的影響將在沙盤上一一展現……
 
     模擬經營分為若干經營周期,每個周期要經歷三個階段:
     1、制訂和實施商業計劃(市場調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等);
     2、參與市場競標、爭取客戶訂單,編制該周期財務報表;
     3、結算經營結果,進行財務分析,總結經驗教訓,講師適時點評,解讀財務要點。
        競爭到最后,有的企業無力回天,破產清算;有的企業苦苦支撐,平庸依舊;有的企業則力挽狂瀾,起死回生。起點是一樣的,不同的結果,帶來不同的反思……
        通過兩天的實戰模擬演練,通過創造逼真的企業環境,形象地再現了公司損益表和平衡表的形成過程以及各個財務比率的因果關系,使學員能夠在模擬的過程中看到改進公司業務運作的機會。
        模擬演練可以提高經理人的財智管理意識,增強他們最大限度利用時間和資金的能力。
        模擬演練可使學員理解價值創造過程,提高全員對財務的理解以及增強成本意識。
        完全沒有財務背景的學員通過兩天時間的學習,就能透徹掌握三大財務報表,理解各個數據的形成過程和相互關系;深刻理解企業內部各個環節的活動如何影響財務結果;靈活分析企業各項活動的財務意義;強烈提高成本意識,并且知道和找到公司內部降低成本和提高收益的辦法;理解以銷定產、零庫存、便捷生產等業務模式的改變。
 
  
 
    了解財務技能精要,籌措資金,投資回收分析;
    各部門經理與財務人員如何在統一的平臺上有效溝通;
    了解企業“錢途”,管理現金流;
    透徹掌握三大財務報表,讀懂財務報告;
    建立起清晰的成本控制意識;
    如何準確計算并有效控制成本;
    強化現金流意識,提高資金運作效率 ;
    企業利潤的產生過程;
    從財務的視角出發應對競爭與挑戰,合理平衡企業盈利能力、償債能力、營運能力與發展能力。
    應收款控制與市場銷售的權衡;
    運用財務思維解讀企業運作,并尋求提升經營績效的方法;
    資產的流動性和盈利性分析
    改進經營流程,分析流程改進對財務指標的影響
    了解總資產回報率、股東權益回報率
     提高財務分析能力和財務安全意識。
 
  
對管理者
    熟悉財務技能精要和分析工具;
    提高財務分析能力和財務安全意識;
    理解財務決策對公司利潤的影響;
    樹立成本意識,提高預算的制定與控制能力;
    從財務角度透視企業整體運營,增強企業盈利能力;
    改變財務枯燥難懂、高深莫測的傳統看法
 
對組織
    普及財務知識,建立溝通平臺;
    幫助管理層貫徹成本控制等策略;
    提高各級主管制定與控制預算的能力;
    消除財務部門與其他職能部門的溝通障礙;
    使員工認識到個人或部門工作對企業財務表現的影響;
    指導市場銷售部門進行財務分析與預測;
    提高員工經營與市場意識
 
  
    需要加強財務認識的公司經理、部門主管人員;
    負責制定預算的高、中層經理人員;
    處于創業階段的中小企業家;
        尤其市場部、營銷部及后勤服務部管理人員。
 
  
         立邦涂料銷售人員非財培訓
       1992年進入中國的立邦涂料在發展的過程中,業務迅猛增長,在96-00年五年間,立邦漆均以50%以上的成長速度迅猛發展,2005年,立邦的年銷售突破30億元。2006年,立邦涂料在產量和銷售額不斷提高的同時,越來越深切的體會到銷售人員對于財務的理解和掌握直接影響到了企業的經營效益:從對公司各項財務制度的嚴格執行,到對應收款而不只是銷售額的關注;從有效合理的制訂和執行預算,到以全局的視角看待企業運營而不是只以部門或個人的利益為重。這些都對公司的資金使用、現金流壓力以及經營風險的控制具有極為重要的影響。
        在這樣的背景下,立邦涂料組織了專門針對銷售人員的非財務人員的財務培訓。培訓中,參與者強烈的被這種直觀體驗的培訓方式所吸引,真正的投入角色,作為企業的一個個經營者參與企業決策和運營。兩天下來,參與者們充分建立了企業內部共同的財務語言,了解企業經營的本質和管理層決策制定背后的理由;大家真正從全局的角度理解了企業經營和財務之間的關聯,明白了企業資金紐帶、資金需求、資金合理化運作的含義,樹立了強烈的現金流意識,同時建立了制訂、執行預算制度,并通過預算制度了解企業運營方向的能力。
        通過后期的溝通,培訓組織者反饋這次培訓在銷售人員內部普及了財務知識和成本意識;很大程度上消除了財務部與銷售部門的溝通障礙;幫助管理層在銷售部門更好的貫徹成本控制等策略;同時指導了市場銷售等部門更有效地進行財務分析與預測。
 
    
       “原來財務并不象大家平時想象的那么復雜,一張損益表,就讓我們直接看到了資金在企業中的流向以及現金流是如何對企業的運營產生影響的,對企業的投資運作過程也有了一個全面的認識。”
 
      “我們單位主管生產和財務的領導就經常跟我產生爭執,他們總不理解為什么我們會花那么多錢,我想,如果他們來參加一次這個課程就會明白,在市場工作方面有些錢就必須得花,這樣,大家通過換位思考了解到各工作崗位對一個企業運營所起到的作用,在日常的工作中就能夠相互理解,讓企業的運營更加流暢。” 
 
       “通過這個課程才知道財務部門工作的重要性,以前我們銷售部門對財務的種種規定不是很理解,經常會和財務部門發生爭吵,經過這次培訓以后,可能也還會爭吵,但是層次就不一樣了,是在相互理解的基礎上的爭執,而不是無謂的爭吵。” 
 
  
 
        最佳培訓時間為2天,但本課程可以按一天一晚來安排,按1.5天收費,這樣既保證了學習效果,又為客戶節約了時間和成本。
 

 

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